ШКОЛА ПРОДАЖ - эффективные тренинги по продажам

Курс состоит из трех последовательных и взаимосвязанных Модулей:

 Модуль I   «МАСТЕР АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»

Модуль II  «ПРОФЕССИОНАЛ ПРОДАЖ»

Модуль III   «МЕТОДЫ РАЗВИТИЯ И ОБУЧЕНИЯ ПЕРСОНАЛА»

Программа охватывает два важнейших направления: продажа услуг и продажа товара. Программа  каждого модуля может быть изменена  в зависимости от состава участников. Вы также можете пройти курс не полностью, а выбрать интересный Вам модуль.

 Основные отличительные особенности программы:

• Практическая направленность. Программа нацелена на практическое овладение эффективных техник управления процессом продажи, формирования позиции активного продавца;
• Гибкость программы, что позволяет учитывать особенности бизнеса, в котором работают участники;
• Индивидуальный подход, учет личностных особенностей каждого участника;
• Достаточная продолжительность программы, позволяющая закреплять полученные знания и умения; 

Школа продаж - Модуль I  «МАСТЕР АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»

Модуль ориентирован на  сотрудников отдела продаж и отдела по работе с клиентами стремящихся повысить свой профессиональный уровень в области продаж. Он направлен на формирование основных профессиональных знаний и умений управления процессом продажи, максимальную отдачу от работы с клиентами и потенциальными клиентами за счет формирования позиции активного продавца.

 Продолжительность: 16  часов.

Школа продаж - Модуль II «ПРОФЕССИОНАЛ ПРОДАЖ»

Модуль является логическим продолжением I модуля и рассматривает все этапы продаж на более глубоком уровне с учетом личностных характеристик продавца и покупателя. Нацелен на повышение профессиональной эффективности менеджеров по продажам посредством повышения их личностной эффективности,  повышение мотивации и развитие базовых компетенций. Акцент делается на освоении методик и развития навыков работы с возражениями и отговорками; освоении правил обсуждения цены, позволяющих преодолеть возражение «Дорого!», понимании механизмов завершения сделки и освоении правил поведения на заключительном этапе. Нацелен на освоение техник ведения беседы, снижающих напряжение и способствующих взаимопониманию.

Продолжительность: 16  часов.

Школа продаж - Модуль III "МЕТОДЫ РАЗВИТИЯ ПОДЧИНЕННЫХ"

Программа обучения в данном Модуле адресована руководителям среднего звена, менеджерам, непосредственно управляющими сотрудниками, контактирующими с клиентами (торговыми представителями, медицинскими представителями, продавцами, сотрудниками call-центров, закупщиками и пр.) 

 ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:      

- Тренинг помогает понять важность и уникальность функции наставничества в работе руководителя.

- Осознать наставничество как систему, позволяющую руководителю эффективно развивать сотрудников, а "наставляемым" в короткие сроки становиться "рентабельными".

- Практическая  отработка техник эффективного наставника 

ЗАДАЧИ:                  

- Формирование позиции наставника по отношению к «новичкам»

- Развитие навыков наставничества и супервизирования 

- Отработка технологии наставничества в ситуациях группового обучения.

 Продолжительность: 16  часов.