ШКОЛА ПРОДАЖ - эффективные тренинги по продажам

Курс состоит из последовательных и взаимосвязанных Модулей:

Модуль 0 «УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА С КЛИЕНТОМ. ПЕРВЫЕ ШАГИ К УСПЕХУ»

Модуль I   «МАСТЕР АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»

Модуль II  «ПРОФЕССИОНАЛ ПРОДАЖ»

Модуль III  «ТЕХНОЛОГИЯ КРОСС-ПРОДАЖ: КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ»

Программа охватывает два важнейших направления: продажа услуг и продажа товара. Программа  каждого модуля может быть изменена  в зависимости от состава участников. Вы также можете пройти курс не полностью, а выбрать интересный Вам модуль.

 Основные отличительные особенности программы:

• Практическая направленность. Программа нацелена на практическое овладение эффективными техниками управления процессом продажи, формирование позиции активного продавца;
• Гибкость программы, что позволяет учитывать особенности бизнеса, в котором работают участники;
• Индивидуальный подход, учет личностных особенностей каждого участника;
• Достаточная продолжительность программы, позволяющая закреплять полученные знания и умения; 

Школа продаж - Модуль 0 «УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА С КЛИЕНТОМ. ПЕРВЫЕ ШАГИ К УСПЕХУ»

Цели тренинга:  Повышение эффективности работы в продажах за счет: 

• освоения новых знаний, коммуникационных техник и приемов эффективного общения
• освоения техник установления контакта для получения кредита доверия от клиента
• повышения мотивации на достижение результатов, осознания личного потенциала, цели, ресурсов 

Продолжительность: 8  часов

Школа продаж - Модуль I  «МАСТЕР АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»

Модуль ориентирован на  сотрудников отдела продаж и отдела по работе с клиентами стремящихся повысить свой профессиональный уровень в области продаж. Он направлен на формирование основных профессиональных знаний и умений управления процессом продажи, максимальную отдачу от работы с клиентами и потенциальными клиентами за счет формирования позиции активного продавца.

Продолжительность: 16  часов.

Школа продаж - Модуль II «ПРОФЕССИОНАЛ ПРОДАЖ»

Модуль нацелен на повышение профессиональной эффективности продавцов, менеджеров по продажам посредством повышения их личностной эффективности,  повышение мотивации и развитие базовых компетенций. Акцент делается на освоение методик и развитие навыков работы с возражениями и отговорками; освоение правил обсуждения цены, позволяющих преодолеть возражение «Дорого!», понимание механизмов завершения сделки и освоение правил поведения на заключительном этапе. Нацелен на освоение техник ведения беседы, снижающих напряжение и способствующих взаимопониманию.

Продолжительность: 16  часов.

Школа продаж - Модуль III "ТЕХНОЛОГИЯ КРОСС-ПРОДАЖ: КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ"

Тренинг рассчитан на продавцов, менеджеров по продажам, консультантов в торговом зале, руководителей клиентских подразделений и специалистов, чья деятельность связана с оценкой и обучением специалистов по продажам.  

Цели тренинга:  Повышение эффективности работы в продажах за счет:

• Понимания смысла и специфики кросс-продаж
• Умения грамотно строить беседу с клиентом и собирать информацию о его потребностях в дополнительных продуктах/услугах
• Умения продавать каждому клиенту на один продукт больше и не вызвать раздражения 

 Продолжительность: 8  часов.